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5 dicas para que todos saiam ganhando em uma boa negociação.
As negociações são parte importante da vida empresarial e, às vezes, podem ser difíceis. No entanto, é importante lembrar que a negociação é um processo de comunicação e, como tal, deve ser abordada de uma perspectiva "ganha-ganha". Isto significa que as duas partes envolvidas devem ter o mesmo objetivo: chegar a um acordo que seja bom para ambos.
Muitas vezes, uma das partes envolvidas na negociação acaba se sentindo como se tivesse perdido, ou como se não tivesse obtido tudo o que queria. Utilize as 5 dicas abaixo e obtenha uma negociação de sucesso para ambos:
Dica número 1: esteja aberto ao diálogo e à negociação
Muitas vezes, as pessoas se sentem ameaçadas quando se deparam com a ideia de negociar, pois temem que isso signifique que terão que dar algo em troca. No entanto, a negociação não precisa ser uma experiência assim. Se você se abrir para o diálogo e à negociação, poderá chegar a um acordo que seja bom para todas as partes envolvidas.
Dica número 2: identifique o que é importante para todas as partes
Quando você está negociando, é importante ter em mente o que é importante para todas as partes envolvidas. Isso significa que você precisa identificar quais são os objetivos de cada um e, a partir daí, buscar soluções que atendam aos interesses de todos.
"As pessoas, quando estão negociando, procuram fazer juntas aquilo que não poderiam fazer sozinhas." - Carrie Menkel-Meadow
Dica número 3: seja flexível
Para chegar a um bom acordo, é importante que você seja flexível com relação às suas demandas. Isso significa que você pode precisar ceder em alguns pontos para que a negociação seja bem-sucedida.
" Humanidade e justiça são os princípios para se governar a paz; oportunismo e flexibilidade, por outro lado, são virtudes necessárias para se fazer maior. " - Sun Tzu
Dica número 4: seja assertivo
Para negociar de forma eficaz, é importante que você seja assertivo. Isso significa que você deve ser claro sobre o que quer e não ter medo de expor suas opiniões. Além disso, é importante que você seja firme nas suas posições e não ceda facilmente às pressões.
Dica número 5: tenha paciência
A negociação pode levar algum tempo, portanto, é importante que você tenha paciência. Não espere que a negociação seja concluída da primeira vez, pois isso raramente acontece. Prepare-se para fazer algumas rodadas de negociação até chegar a um acordo que seja satisfatório para todas as partes envolvidas.
Boa negociação é bom para ambos
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